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Le partenaire de croissance des hôtels indépendants
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Le partenaire de croissance des hôtels indépendants

Ce qu'un hôtel de 40 chambres verse aux OTA
102 000€/an
En commissions. Chaque année. Sur un CA que vous générez déjà.

Et si cet argent
restait chez vous ?

Nous aidons les hôtels indépendants à transformer leur dépendance aux OTA en réservations directes — plus de marge, plus de contrôle, un chiffre d'affaires qui leur appartient.

Calculer ce que je perds → Voir la méthode →
Le constat

Vous travaillez
pour Booking.
Pas pour vous.

01
52 000 € reversés chaque année
Un hôtel de 40 chambres à 100€/nuit verse en moyenne 52 000€ annuels aux OTA. C'est un employé, 3 ans de budget marketing, ou 5 chambres rénovées.
02
Vos clients ne vous appartiennent pas
Booking détient leurs coordonnées, leur historique, leur confiance. Sans canal direct, vous êtes locataire de votre propre clientèle.
03
Votre site ne convertit personne
97% des visiteurs repartent sans réserver. Pas parce qu'ils ne voulaient pas séjourner chez vous — parce que votre site ne leur donne aucune raison de rester.
04
Vous êtes otage des algorithmes
Une politique Booking qui change, une saison difficile — votre taux d'occupation s'effondre. Construire sur les OTA, c'est construire sur une terre qui ne vous appartient pas.
La méthode

La méthode
DIRECT.

La plupart des agences vendent des « prestations » à la carte : un site par-ci, des pubs par-là. Le problème ? Des pièces isolées ne créent pas de croissance. DIRECT est un système complet — six leviers qui s'alimentent l'un l'autre pour transformer votre hôtel en machine à réservations directes. Chaque lettre est un pilier. Ensemble, ils forment un moteur.

D
Diagnostic — on mesure la fuite
Avant de construire, on chiffre. Analyse complète de votre part de réservations directes, du coût réel de votre dépendance OTA, de votre site, de votre présence Google. Vous repartez avec un plan précis et le montant exact que vous pouvez récupérer. C'est la fondation : on ne traite pas au hasard, on traite ce qui saigne.
I
Infrastructure — un site qui convertit
Pas une vitrine, un tunnel. Votre site est reconstruit pour transformer chaque visiteur en réservation directe : moteur de réservation intégré, offre visible en 3 secondes, parcours sans friction, chargement instantané. La destination où atterrissent tous les autres leviers — si elle ne convertit pas, rien ne convertit.
R
Référencement — apparaître avant Booking
Google Business optimisé à 100%, SEO local, Google Hotel Ads. Quand un voyageur cherche « hôtel + votre ville », c'est vous qu'il trouve en premier — pas votre fiche Booking qui vous coûte 18% de commission. Le trafic le plus rentable est celui que vous ne payez pas.
E
Engagement — une raison de réserver en direct
Des offres directes exclusives, permanentes, plus avantageuses que l'OTA : surclassement, petit-déjeuner offert, meilleur tarif garanti. Puis on fait revenir vos clients par email et SMS automatisés. Un client fidèle coûte 5× moins cher qu'une nouvelle acquisition — et il ne repasse jamais par Booking.
C
Campagnes — remplir sans commission
Meta Ads et Google Ads structurés en trois temps : capter la marque, capter l'intention locale, récupérer les visiteurs qui hésitent (le retargeting, sans lequel 97% des visiteurs sont perdus). Chaque euro investi est mesuré. Objectif : un canal d'acquisition rentable que vous contrôlez, pas une plateforme qui vous loue vos propres clients.
T
Traction — la machine tourne sans vous
Collecte d'avis automatisée pour faire monter votre note chaque semaine, relances, reporting mensuel clair. Des workflows qui tournent 24h/24 sans intervention. Le système ne dépend plus de votre temps : il produit des réservations directes pendant que vous gérez votre hôtel.

Voilà la différence entre acheter des prestations et installer un système. Les prestations s'usent. Le système, lui, compose : chaque levier renforce les autres, et votre part de réservations directes progresse mois après mois.

−40%dépendance OTA
en 90 jours
×3,4LTV client direct
vs client OTA
97%visiteurs perdus
sans retargeting
J+30premières réservations
directes supplémentaires
Analyse sectorielle

Ce que disent
les chiffres.

Je démarre mon activité — plutôt que d'inventer des résultats, je préfère vous montrer ce que les données publiques du secteur démontrent, et comment je m'en sers pour bâtir votre stratégie.

15–25%
de commission prélevée par les OTA sur chaque réservation
Sources : SiteMinder, RoomRaccoon (2024–2025)
~55%
des réservations hôtelières en ligne passent par les OTA
Source : Prostay — Hotel Booking Statistics 2026
52%
des voyageurs visitent le site de l'hôtel avant de réserver, même découvert sur une OTA
Source : Google (billboard effect)
+12,5%
de rentabilité d'une réservation directe vs OTA, pub incluse
Source : Kalibri Labs (étude sur 18 000 hôtels US)
Simulation — hôtel type, données moyennes du secteur

Un hôtel de 40 chambres, à 100€ la nuit

Projection basée sur les moyennes sectorielles ci-dessus. Ce n'est pas un client réel : c'est une modélisation transparente pour illustrer l'enjeu financier.

Chiffre d'affaires annuel estimé (65% d'occupation) 949 000 €
Part passant par les OTA (60%) 569 400 €
Commissions versées aux OTA (18% en moyenne) −102 000 €/an
Récupérable en passant la part directe de 40% à 55% ~25 000 €/an
💡 Comment je travaille : j'applique cette même grille d'analyse à VOTRE établissement avec VOS chiffres réels (occupation, tarif, part OTA), j'identifie où se situe la perte, et je construis un plan pour récupérer ce CA. L'audit gratuit, c'est exactement ça : votre simulation personnalisée, sans engagement.
Études de cas de marché

Trois profils.
Trois plans DIRECT.

Voici comment la méthode DIRECT s'applique concrètement à trois types d'hôtels indépendants. Chaque cas part d'une situation réaliste, applique les leviers pertinents, et projette le résultat à partir des moyennes du secteur.

Modélisations pédagogiques basées sur les données sectorielles — pas des clients réels
Profil A · Hôtel de charme urbain
Un 3★ de 25 chambres en centre-ville, très dépendant de Booking
25 chambres 120 €/nuit 72% d'occupation 80% via OTA
La situation
Un excellent hôtel, bien noté, mais qui a « laissé Booking faire le marketing ». 80% des réservations viennent des OTA. Le site existe mais ne prend aucune réservation directe : pas de moteur, pas d'offre visible. Résultat : sur près de 788 000 € de CA annuel, l'hôtel verse environ 113 000 € de commissions chaque année.
Le plan DIRECT appliqué
I
Infrastructure : refonte du site avec moteur de réservation et meilleur-tarif-garanti affiché dès l'accueil.
R
Référencement : Google Business optimisé + Google Hotel Ads pour capter les recherches locales avant l'OTA.
E
Engagement : 3 offres directes exclusives (surclassement, petit-déj offert) + relance email post-séjour.
La projection à 12 mois
CA annuel estimé788 000 €
Commissions OTA actuelles (80% de part)−113 000 €
Objectif : part OTA ramenée à 60%−85 000 €
Économie annuelle projetée~28 000 €
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Le blog

Pour aller
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Nos conseils pour augmenter vos réservations directes et reprendre le contrôle de votre chiffre d'affaires.

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